Introdução
De cada 100 pessoas que visitam uma página de vendas, apenas 3 ou 4 finalizam uma compra.
Mas isso não significa que as outras 96 não estejam interessadas — elas apenas não estão prontas ainda.
É aqui que entra o remarketing, uma das estratégias mais poderosas do marketing digital moderno.
E quando o remarketing é baseado em vídeos assistidos, ele se torna ainda mais eficaz.
Afinal, quem assistiu uma VSL, um tutorial ou uma aula gratuita já conhece sua mensagem, sua voz e parte da sua oferta.
Neste guia, você vai aprender:
- O que é remarketing e como ele funciona;
- Por que fazer remarketing com quem assistiu seus vídeos;
- Como instalar pixels do Meta e do Google no Kinescope;
- Estratégias práticas para converter esse público em clientes.
O que é remarketing
Remarketing é o processo de exibir anúncios direcionados a pessoas que já tiveram contato com sua marca.
Essa interação pode acontecer em diferentes canais:
Por meio de cookies, pixels e eventos, as plataformas de anúncios (Meta e Google) conseguem identificar essas pessoas e exibir campanhas sob medida para elas.
Por que fazer remarketing com quem assistiu seus vídeos
Quando alguém assiste ao seu vídeo, especialmente uma VSL (Video Sales Letter) ou uma aula gratuita, isso indica um nível de atenção e interesse muito mais alto do que um simples clique no site.
Esses usuários:
- Já conhecem sua oferta e seus diferenciais;
- Estão mais preparados para a compra;
- São mais receptivos a mensagens de reforço (prova social, bônus, urgência).
Dados internos de players de vídeo como o Kinescope mostram que públicos que assistem mais de 50 % de um vídeo convertem até 3 vezes mais em remarketing do que visitantes comuns.
Além disso, o remarketing por vídeo permite mensagens dinâmicas:
você pode impactar novamente apenas quem viu parte do vídeo, assistiu até o final ou pausou em um ponto estratégico.
Vantagens de integrar pixels no Kinescope
O Kinescope permite integrar diretamente os pixels da Meta e as tags do Google Ads em cada vídeo.
Isso leva o remarketing a um novo nível de precisão.
Entendendo os eventos de pixel no Kinescope
Quando um vídeo é hospedado na plataforma, o sistema dispara eventos automáticos que podem ser capturados pelo pixel da Meta ou Google Tag Manager.
Eles funcionam assim:
Esses dados permitem uma análise comportamental profunda:
você descobre onde os usuários abandonam o vídeo, quanto tempo permanecem e quais trechos despertam mais atenção.
Como configurar pixels de rastreamento no Kinescope
A configuração leva poucos minutos.
Basta inserir o ID do pixel ou da tag diretamente nas configurações do vídeo.
1. Criando e instalando o Pixel da Meta
- Acesse o Meta Business Suite e vá em Configurações → Fontes de dados.
- Clique em Conjunto de dados → Adicionar novo Pixel.
- Nomeie como Pixel Kinescope.
- Copie o ID exibido logo abaixo do nome.
- Conecte o pixel à sua conta de anúncios.
- No Gerenciador de Eventos, associe o pixel às páginas e vídeos que receberão dados.
Depois, no painel do Kinescope, insira esse ID na área “Integrações → Meta Pixel”.
A partir daí, todos os eventos (view, play, watchtime) serão enviados automaticamente.
2. Configurando a Tag do Google Ads
- No Google Ads, acesse Ferramentas → Gerenciador de públicos-alvo.
- Vá até Suas fontes de dados → Tag do Google Ads.
- Clique em Configurar tag e escolha os dados a coletar.
- Copie o ID.
- Cole esse ID no painel do Kinescope, em Integrações → Google Ads Tag.
A partir desse momento, o Kinescope enviará eventos diretamente para sua conta Google, permitindo a criação de públicos personalizados.
Estratégias de remarketing para quem assistiu seus vídeos
Segmentações baseadas em engajamento (regra prática)
- Frio interessado: play < 25% → “volte e termine”, criativo curto.
- Morno: 25–49% → benefícios + objeções frequentes.
- Quente: 50–74% → prova social + bônus.
- Muito quente: ≥ 75% → urgência, condições temporárias, checkout direto.
Janelas recomendadas (lookback):
• 7 dias (quente), 14 dias (morno), 30 dias (frio).
Frequência (cap):
• Meta: 2–3 impressões/dia (quente), 1–2/dia (morno), 3/semana (frio).
• Google: ajustar por placement; preferir in-stream skippable + Discovery.
Arquitetura de campanhas (Blueprint)
Meta Ads (estrutura sugerida)
- C1 — Remarketing VSL 75%+ (BOFU)
- Objetivo: Conversões.
- Públicos: watchtime ≥ 75% (últimos 7–14 dias).
- Criativos: urgência, bônus, garantias, RTB direto.
- C2 — Remarketing VSL 50–74% (MOFU)
- Objetivo: Conversões/Leads.
- Públicos: 50–74% (últimos 14–21 dias).
- Criativos: depoimentos, estudos de caso, FAQ.
- C3 — Recuperação 10–49% (TOFU→MOFU)
- Objetivo: Visualizações/Tráfego.
- Públicos: 10–49% (últimos 21–30 dias).
- Criativos: highlights da VSL, cortes de 15–30s, carrossel.
- C4 — DPA/Oferta relâmpago
- Para carrinho iniciado (se houver e-com), ou CTA direto “Voltar ao checkout”.
Google Ads (estrutura sugerida)
- G1 — Video in-stream remarketing 50%+
- G2 — Discovery/Performance Max (apenas audiences custom)
- G3 — YouTube Shorts (resumo da oferta, 20–30s)
Lógica de públicos (watchtime buckets)
if watchtime >= 0.75 then audience = "VSL_75d7"
else if watchtime >= 0.5 then audience = "VSL_50_74d14"
else if watchtime >= 0.25 then audience = "VSL_25_49d21"
else if play == true then audience = "VSL_Play_d30"
Mensagens e criativos (templates prontos)
BOFU (≥ 75%) — Urgência
- Headline: Últimas 24h para garantir acesso completo
- Copy curta: Você assistiu quase tudo. Falta só o próximo passo para aplicar. Bônus expira hoje às 23:59.
- CTA: Concluir inscrição
MOFU (50–74%) — Prova social
- Headline: O que nossos alunos alcançaram em 30 dias
- Copy curta: Você viu a estrutura. Agora veja os resultados — depoimentos + antes/depois.
- CTA: Ver estudos de caso
Recuperação (10–49%) — Retomar
- Headline: Continue de onde parou
- Copy curta: Retomamos sua VSL no minuto exato em que você pausou. Sem repetir nada.
- CTA: Retomar agora
Páginas/UTM e roteamento
- LP VSL:
?utm_source=remarketing&utm_medium=meta&utm_campaign=vsl_75&utm_content=urgencia - Página prova social:
.../cases?utm_campaign=vsl_50 - Checkout:
.../checkout?utm_campaign=vsl_hot
Regra: manter utm_campaign por bucket de watchtime. Facilita coorte e LTV mais tarde.
Exclusões e conflitos (evite canibalização)
- C1 (75%+) excluir compradores nos últimos 180 dias e públicos 50–74%, 10–49%.
- C2 (50–74%) excluir 75%+, compradores, e 10–49%.
- C3 (10–49%) excluir 50%+, 75%+, compradores.
Tabelas operacionais (HTML)
1) Mapa de públicos e criativos
2) KPIs e metas por etapa
Conclusão
O remarketing é o elo que transforma atenção em conversão.
Mas quando você conecta isso ao comportamento real dentro do vídeo, o poder da estratégia se multiplica.
Com o Kinescope, você não apenas hospeda vídeos — você monitora cada interação: play, tempo assistido, abandono, cliques em CTA.
Esses dados alimentam seus pixels, refinam seus públicos e fazem cada real investido em mídia render mais.
💡 Dica final: Combine os recursos do Kinescope com uma boa estratégia de conteúdo e anúncios.Use dados de watchtime para melhorar não só suas campanhas, mas também a qualidade dos vídeos e das páginas que os recebem.
Próximos passos
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